חצי שנה אחרי קורס תטא הילינג – השפע מגיע…

Fast Tube by Casper

4 חודשים אחרי קורס תטא הילינג ובעיצומו של תהליך פתיחת שפע
בהנחיית ניצה יניב, מומחית לפתיחת שפע,
נילי דור האלה משתפת בתוצאות העיסקיות של ביה"ס לתרפיית הצחוק!

בסרטון הבא, נילי משתפת על הדרך שלה לטפל בחובות ואיך אפשר לפתור את הקשיים בעזרת החלטה!!!

בפוסט הקרוב נילי דור האלה מספרת על התהליך האישי שהיא עברה
במהלך 4 החודשים שעברו מאז קורס תטא הילינג .

שאלה ראשונה: השבוע הכל הולך יותר קשה. השיחות עם הלקוחות יותר קשות לי. התכנים שהם מביאים הם תכנים מאד כואבים ועמוקים.
יש נכון להיות 8 נשים שנרשמו לקבוצה הבאה (ונשארו עוד 16 מקומות שבועיים לפני פתיחת הקבוצה) ראיינתי עוד כ-20 נשים שלא נרשמו בינתיים – לפי הסטטיסטיקה פעם קודמת היו צריכות להירשם 12 מתוכן.
הסיבה הראשית להתלבטות שלהן זה גובה התשלום. אחוזי המכירה צנחו פלאים מהפעם הקודמת. הקבוצה מתמלאת בקצב הרבה יותר איטי…משהו לא עובד לי כמו בסבב הראשון.
אני עולה לתטא לפני כל שיחה. אני מבקשת הדרכה. אני מבקשת שהכל יתקיים לפי טובתו הנעלה של הלקוח. אבל אני מרגישה אנרגטית יותר נמוך. לא ברור לי מה מנהל אותי שיוצר שוב מציאות של "קושי", "הצלחה חלקית", נפילה בהכנסות….
תשובה:  שני דגשים שאליהם הייתי רוצה להתייחס:
1. המרחק שקבעת בין שתי הקבוצות הוא קטן. לא סתם מדברים על לבנות "קמפיין שיווקי". קמפיין שיווקי הוא שורת פעולות בעולם הגשמי שבונות מאסה קריטית של אנרגיה שיוצרת את הדבר החדש.
אפשר לראות את זה כמו בלון – ככל שנכניס בו אוויר באמצעות ניפוח (המקבילה לניפוח  הם הפעולות שיווקיות) כך הוא יתמלא יותר עד שיגיע למקסימום שלו.
יש את השלב בניפוח שלפני שהבלון מכיל כ-50 אחוז אוויר, שבו אם נשחרר את היד
מהפייה לרגע כל האוויר יצא והוא יתרוקן לגמרי ויחזור להיות קטן וצמוק.
זה השלב, עסקית שאם ננסה להרים קבוצה זה לא יתרומם.
ויש את השלב שבו יש בבלון יותר מ-50 אחוז אוויר שאם נשחרר את הפייה לרגע עדיין הוא יהיה מלא אוויר ועם צורה עגולה. זהו השלב שבו נוצרה כבר מאסה, עברנו את ה-50 אחוז ותהיה קבוצה, אולי לא גדולה אבל קבוצה.
חשוב מאד לבדוק שמבחינת זמן יש מספיק כדי לבצע שורה של פעולות שיווקיות שיתמכו ביצירה של מאסה קריטית – שזה בד"כ לפחות כחודש חודש וחצי (במקרה של קבוצות).
2. כל קבוצה נבנית על האנרגיה של הקבוצה הקודמת לה – האנרגיה של הקבוצה שכבר עושה את הקורס בפועל, עוזרת לתרום להתהוות הקבוצה הבאה ולכן חשוב שיהיה מרווח לאחר שקבוצה מסיימת שלאחריו תפתח קבוצה נוספת.
איך? אנחנו כבעלי העסק מקבלים משובים מהמשתתפים ומדייקים את הרצון והציפיות שלנו מהקורס שפתחנו. הדיוק הזה יוצר תמונה מנטלית שעוזר לנו לדמיין איך תראה הקבוצה הבא ואיזה דגשים יהיו לה, בעקבות מה שלמדנו מהמשובים.
הדיוק הזה מבטיח שנביא אנשים נכונים יותר לקורס הבא, במובן שאלה יהיו אנשים שיוכלו לקבל את המקסימום מהערך ומהידע שלנו.
שאלה 2: כשלקוח עוזב, איך להתנהל מול העזיבה ברמה העסקית / כלכלית ? איך אפשר לשחרר באהבה ולא בכעס (או פחד מאובדן הכנסה) ? גם כשמבינה בשכל שזה בטח הדבר הכי נכון וטוב שקרה לי זה עדיין משפיע עליי רגשית.

תשובה: שאלה מצוינת.
למה אנחנו כועסים כשלקוח עוזב?
עזיבה של לקוח מציפה פחדים ודפוסים של חוסר בטחון שלנו ויוצרת הצפה רגשית.
בואי נסתכל על כמה מהדפוסים שבגללם קשה לנו לשחרר לקוח:
א. הפחד ש"לא לספק את הסחורה" – אם הוא עזב אז זה אולי כי לא סיפקתי את הסחורה?
ב. פחד מכישלון – יש שיח פנימי של מה הבעיה ? הרי עשיתי שם את המקסימום, אולי הוא לא מרוצה ממני, אולי אני לא טוב מספיק….
ג. מה הוא יגיד בחוץ? יש שם מתחרים שלי מה הוא יגיד בחוץ, האם הוא יעשה לי פרסום שלילי? מדוע הוא לא נשאר איתי?
ד. איבוד שליטה – אנחנו אוהבים שדברים קורים בדיוק כפי שתכננו, כשלקוח עוזב זה משבש אותנו, זה בניגוד לתכנון שלנו.אם יש משהו שמכעיס אותנו זה כשדברים לא הולכים לפי מה שתכננו.
הדפוסים שנגעתי בהם מסבירים למה יש לנו קושי לשחרר רגשית. לזה גם מתלווה הנושא הכספי ש"בנינו על הכנסה מסוימת" (כן, כן, שוב נושא של שליטה) וממש לא מתאים לנו שיהיו שינויים.
לקוח עוזב זה זמן מצוין להסתכל על הדפוסים האלה שמנהלים אותנו. לראות איזה חלק עוד חסר בטחון, ולהסכים להאמין שהכל קורה באופן המדויק והנכון ביותר עבורנו.

שאלה 3: הנושא ההשרדותי עולה כל פעם מחדש, הכסף שנכנס מיד הולך לכיסוי מינוס ועוד אין חוויה של איזון או פלוס בחשבון הבנק.
בחוויה האישית שלי אני לא נהנית מהכסף שמגיע כי הוא ישר נכנס לבור, רב הזמן אין לי כסף מזומן בארנק, חשבונות וחובות מן העבר מעיקים עוד יותר. אנשים שחייבת להם וכרגע אין לי את האפשרות להחזיר להם מבקשים את כספם.
איך מתנהלים אל מול הבור מן העבר שלעיתים מרגיש בור ללא תחתית ? מה עושים כדי מצד אחד לנקות את חובות העבר, ומצד שני לחיות כבר עכשיו בתחושה של רווחה ושאני יכולה להרשות לעצמי דברים וליהנות מן הפירות שאני קוצרת ?

תשובה: נתחיל עם התייחסות לחוב: חשוב ביותר להיות בקשר עם האנשים שאת חייבת להם ולהבטיח להם שאת זוכרת את הנושא של החוב ומתכוונת לשלם.
מדוע זה חשוב? כשאת מתקשרת לבעלי החוב, בעצם השיחה (כשאת שומעת את עצמך מדברת)  את מתכנתת את התת מודע שלך לכך שתהיה לך מספיק הכנסה כך שתוכלי לעמוד בהתחייבותך ולהחזיר את החוב עד תומו.
אם בעלי חוב מתקשרים ואת מתחמקת את כמו נותנת לתת מודע פקודה שצריך להתחמק כי את לא יכולה לשלם.
לגבי התנהלות מול חובות עבר עם רצון לחוות רווחה בהווה – צריך להקציב סכום חודשי קבוע לכיסוי חובות העבר וסכום נוסף לחיי רווחה בהווה.
חשוב להשאיר מספיק כסף ל"הווה מרווח" כדי שלא להתרגל לחיות ברמת השרדות, כי אז נשאבים וממשיכים לחיות כך.
מנסיון עם לקוחות שהיו חייבים סכומים גדולים, אם תקפידי להתקשר ולהבטיח להחזיר את החובות כשתוכלי, הצד השני יראה שיש רצון טוב ונכונות ואת רצינית, ולא יקשה עליך.
להפך, יכבדו אותך ואת תוכלי לכסות את החוב באופן שמתאים לך יחד עם יצירת וביסוס תחושת רווחה בהווה.

מה זה תהליך פתיחת שפע? האם זה עובד? איך אפשר לפתוח שפע?
היכנסו לסירטון כדי לקבל את התשובות!

20.2.2011

שלום רב,

הנה זה קורה וזה מפחיד

כפי שסיפרתי בשבוע שעבר, הייתה לי הצלחה ראשונה מאד משמעותית בחודש ינואר. אז כמו שאומרים רבים וטובים מאיתנו לא מפחדים מכישלון אלא מפחדים מן ההצלחה עצמה. והרבה פעמים הביטוי הראשוני של הפחד יבוא דווקא דרך רגש אחר, מפחיד לא פחות, כעס גדול או כלפי חוץ או כלפי עצמי !

וכך היה.

על הנייר התנוססה רשימה מרשימה של 24 נשים שנרשמו ושילמו מראש עבור השתתפותן בקבוצה שנפתחה במזל טוב ובשמחה ביום חמישי ה-17.2. (בשבוע שעבר).

עוד טרם נפתחה הקבוצה באופן רשמי, התחוללה בתוכי סערה רגשית שטרפדה חלק מן התוכניות שלי במהלך השבוע שמטרתן הייתה בעיקר לאפשר לי כניסה חלקה אל תוך הפתיחה של הקבוצה . רציתי בכל מאודי לבוא בתחושה של נחת ושביעות רצון מן התוצאות ולתת לעצמי מרחב לציין בחגיגה את ההצלחה ולהתענג עליה. אבל היום יום שלי הפך להיות כאמור סוער ונסחפתי לתוך מערבולת הרסנית.

כעס מטרפד הצלחה

איכשהו ביליתי את מרבית השבוע בתוך טלנובלה אישית לוחצת. במציאות זה בא בצורה של כעסים, ויכוחים, בכי, מחשבות שליליות, הלקאה עצמית. שכמובן הביאו לתוך המרחב שלי ההיפך הגמור ממה שלכאורה ביקשתי ואיחלתי לעצמי.

המקורות העתיקים של זה היו ברורים. השבתת שמחה והרס של כל חגיגה זה דבר מוכר מן ההיסטוריה המשפחתית שלי. כמו שאומרים באנגלית it is too good to be true – אז בוא נדאג להרוס את זה.

אין לי ספק שהתרחש פה גם תהליך מקביל לזה של הקבוצה עצמה. זה כאילו היה חלק מן ההכנה שלי למפגש הראשון של הקבוצה שעסק בכעס כמטרפד הצלחה.

וכשהספק מתחיל לחלחל והפחד מאיים לפגוע בהצלחה – המציאות מיד משקפת זו. יום לפני פתיחת הקבוצה, שתי נשים שנרשמו יצרו איתי קשר והביעו קושי לגבי יכולתן להשתתף. הנטייה שלהן הייתה שרב הסיכויים שהן לא תגענה ובכל זאת הן ביקשו עוד זמן לחשוב על החלטתן הסופית.

מה שהותיר אותי עם החוויה – הנה משהו הולך להתקלקל לי !

השיחות עם שתי הלקוחות הללו הניעו אצלי שיחה פנימית – סוג של "זאת הייתה סאגה ידועה מראש". הקול הכועס אמר, "אמרתי לך, זה לא יקרה באמת כפי שרצית", והקול העסקי ההגיוני משהו ניסה להרגיע  "נילי, 10% ביטולים זו סטטיסטיקה נורמלית".  הקול המפחד "מה יהיה עם הן באמת יבטלו? הפסדתי שתי מקומות! איך אתמודד עם הנושא הכספי".

חשתי את מפלס הלחץ עולה. אל מול הצלחה כלכלית משמעותית ראשונה עולים וצפים כל הפחדים ממחסור, מהפסד מאובדן של כספים עוד בטרם זכיתי לקבלם. והחשש של מה עושים עם חשבון הבנק, ההוצאות, ההתחייבויות וכדומה לא אחר להגיע.

לא רוצה יותר לפעול מתוך לחץ תזרימי

אמנם הרישום לקבוצה הראשונה הוכתר כהצלחה. גם ההכנסות היו בהחלט מבורכות. זו פעם ראשונה שתוך פרק זמן כל כך קצר ובעבור פעילות אחת בלבד אני מכניסה כזה סכום.

אולם הסכום המלא לא נכנס מייד אל חשבון הבנק (אחרי הכל חלק ממנו נפרש למספר תשלומים). אז כן יש כסף שמגיע אלי והפעם בקלות, אבל חלקו רק על הנייר ולא קיים עדיין במציאות. אז מאיפה יבוא עוד כסף עכשיו ?

העשייה השיווקית המצויינת שקדמה לפתיחת קבוצה זו כללה: 3 סמינרי-רשת מוצלחים,  הקמת עמוד מכירה, כתיבה מרגשת בבלוג, יצירת שיתופי פעולה פוריים , ובאזזזז בפייסבוק. כל אלה בהחלט עשו את שלהם, הניבו תוצאות והביאו לעוד פניות ועוד התעניינויות בקבוצה. וכשמילאתי את הקבוצה הראשונה עוד נשארתי עם "עודף" שיספיק לי למלא עוד קבוצה.

והלחץ רק הלך והתגבר: אני חייבת לעשות כמה שיותר שיחות מכירה. כמה שיותר מהר ובמיידי כדי לרשום נשים לקבוצה הבאה.

אבל רצון לחוד ומציאות לחוד. כל פעם שניסיתי ליצור קשר עם לקוחה היא לא הייתה זמינה או לא יכלה לדבר איתי. אחרי 4 שיחות כאלה עצרתי. נשמתי עמוק, עשיתי תטא הילינג והבנתי שזה לא נכון לפעול מן המקום הזה.

הבנתי שלפעול מתוך לחץ תזרימי זה לתת לפחד לנצח. הפחד שלא יהיה מספיק. הפחד שההצלחה הראשונה היא חד פעמית ולא תחזור על עצמה. הפחד שכסף יכול להגיע רק ממקור אחד מוגבל. וכשנכנסתי למקום ה"מפחיד הזה" הבנתי שאני עסוקה רק בעצמי ובצרות התזרימיות האישיות שלי ולא פנויה בכלל לחשוב איך אני משרתת הכי טוב את הלקוחות שלי.

לזכור ולא לשכוח – טובתה הנעלה של הלקוחה !

נזכרתי שבסבב הראשון מה שטרם להצלחה שלי בשיחות מכירה, הייתה היכולת לראות את טובתן הנעלה של הלקוחות. הידיעה שרק לקוחות שהקבוצה הזו באמת באמת תשרת אותן ותעזור להן יירשמו לתהליך וכל השאר יגידו לי "לא" וזה יהיה מבורך לשני הצדדים.

במציאות זה בא לידי ביטוי בכך שכבר בשיחות נתתי לנשים טיפים מעשיים שיכלו לעזור להן בדרך לפני שידעתי מה תהיה החלטתן הסופית לגבי השתתפותן בקבוצה.

נזכרתי שנשים שנרשמו סיפרו לי איך בעקבות השיחה איתי כבר החלו לקרות דברים מבורכים בתוך החיים שלהן. כך שהרגשתי שאכן השרות שאני מציעה להן הוא לטובתן הנעלה.

הבנתי שרק כשאני באמת ממוקדת בערך ובתרומה שיש לי עבור הלקוחה, ורק כשטובתה הנעלה עומדת לנגד עיני בשיחה, ורק כשאני פועלת עם יעד ברור אך משוחררת מתוצאות אז השיחות הללו יתבצעו על הצד הטוב ביותר עבור כל הנוגעים בדבר.

כסף = כמות הערך שנותנים ללקוחות

לפני יותר משנתיים שמעתי את המשפט הזה לראשונה. כסף הינו התוצאה של הערך והתרומה שאנחנו נותנים ללקוחות שלנו.

אז חשבתי שהבנתי אותו. אולם כל פעם כשבאתי לתכנן פעילות מסוימת או את שנת הפעילות שלי. נפלתי לבור הישן והמוכר, "מה יצא לי מזה בשורה התחתונה".

עשיתי חישוב פשוט של X פעולות (שירותים/מוצרים) כפול X לקוחות/יחידות כפול X כסף לשרות/מוצר  = X הכנסות. מה שלא היה במשוואה הזו – זה הערך, התועלת, הטובה של הלקוח. חשבתי רק שורה תחתונה. לא ידעתי אחרת.

בחודש האחרון, הייתי מחוברת לגמרי לטובת הלקוחות. עד כדי כך שהיו לקוחות שאמרתי להן שאני לא הכתובת עבורן והפניתי הלאה למטפלים או מסגרות אחרות. היו כאלה שידעתי שזה לא הזמן המתאים עבורן ואמרתי זאת ישירות. והיו כאלה שהתעקשתי עליהן כי ידעתי שיש לי מה לתרום להן וידעתי שזה נכון שהן ירכשו את השרות ממני ויחד עם זאת היה שם כיבוד ומרחב גדול של חופש בחירה שהושאר בידי הלקוחות.

לדעתי ההבנה הזו, לא רק בראש אלא הלכה למעשה בשטח השפיעה לטובה על התוצאות.

משכפלת הצלחות

ההבנה שלצד ההצלחה יעלו ויצופו דפוסים מן העבר שינסו לטרפד את ההצלחה, הידיעה שיש לי את התטא הילינג שיכול לסייע לי בשחרור אמונות ודפוסים משביתי שמחה והצלחה, שיש לי הדרכה עליונה צמודה שמשגיחה עלי ומכוונת אותי לפעול מתוך מקום נקי ומשרת את הטובה הנעלה של הלקוחות, שיש לאן לפנות ולקבל עזרה ברגעי הבלבול גם ברמה הארצית (אל ניצה) וגם ברמה הרוחנית – ישירות אל בורא עולם מחזקת אותי בדרך להצלחה הבאה.

השבוע, אני עומדת חודש לפני תחילת הקבוצה הבאה כבר יש לנו 6 נשים שנרשמו ורשימת המועמדות עוד ארוכה ומדי יום מצטרפות עוד מועמדות. אני מצפה בכיף ובהנאה צרופה לדבר עם כל אחת ואחת מהן. מכוונת יעד מכירות  למלא את הקבוצה הבאה עד ה-8.3.2011 ויחד עם זאת משוחררת מתוצאות שיחות המכירה ומבקשת כל פעם מחדש שהשיחה תשרת נאמנה את הלקוחה בצד השני, שיהיו בא שמחה, הקשבה, קלילות, הנאה, זרימה, הרמוניה והמון נתינה של ערך.

אני בטוחה שמתוך המקום הזה אוכל לשכפל את ההצלחה הבאה עלי לטובה !

מאחלת לכולנו בנייה יציבה ורציפה של הצלחות קטנות וגדולות בבניית רווחה ושפע כלכלי !

שלכם,
נילי דור האלה

בהמשך השבוע אעלה לכם שאלות ותשובות, הישארו מעודכנים…

שלום לכולם,

היכנסו לסירטונים והקשיבו לתובנות ולאסימונים שנפלו אחרי 3 ימים בקורס תטא הילינג .

האם תמיד ההצלחה קשורה בכלי השיווק שאנחנו משתמשים בהם?
האם זה בזכות מנטור מומחה?
או אולי זה משהו בתוכנו? באמונה שלנו בעצמנו וביכולות שלנו?

בהמשך לפוסט הראשון ובו פירוט ההצלחות של נילי החל מהחודש הראשון, נילי מעלה גם שאלות שמצטרפות לתהליך…
את התשובות העליתי כפוסט בבלוג שתוכלו גם אתם ללמוד ולעקוב!

ניצה שלום,

מצרפת לך את השאלות שלי:

שאלה 1: אז הרמתי קבוצה, ומה עכשיו? מה עושים עם הספק שמתעורר…אולי זה שהצלחנו זה פוקס. זהו, מיציתי את רשימת התפוצה. מי שרצתה פנתה. מה יהיה בקבוצה הבאה, איך נוכל לפתוח אחת נוספת ?

תשובה: הקבוצה הזו היא קבוצה שמגיעה כדי לקבל ממך תכנים ואנרגיה שקשורים למקום שבו את נמצאת כרגע. אי אפשר באמת למצות את התפוצה (אם היא גדולה מספיק), משני טעמים:

הראשון: עד לזמן שאת תסיימי את הקורס, אנשים אחרים יעברו תהליך ויהיו בשלים למה שאת מציעה. אנשים אלה היום קוראים את התכנים שלך ועד לקורס הבא יבשיל בהם משהו והם ישמחו ללמוד אצלך.

וכן, ככל שאת תעברי תהליך ותשתני כך ימשכו למרחב שלך אנשים אחרים.

השאלה שלך מדברת על אמונות ופחדים שקשורים ל"זה יגמר", או אין מספיק ולכן "הרשימה תיגמר" שמקושרים לחוסר. זה עולה עכשיו חזק, כי את בחרת לשנות את תפיסתך להתחבר לשפע ולכן הוא עולה כשואל: "את באמת מאמינה שאפשר ליצר שפע יותר מפעם אחת? בעקביות?
זה רק פוקוס,
את תראי זה יעבור."
הספק…הוא קול המיינד.
התפקיד שלו לחסוך לנו אכזבה, כי אם לא נצפה ולא נאמין שזה אפשרי אז לא נתאכזב.
זהו אחד המכשולים המשמעותיים ביותר שעולים כאשר מייצרים שפע וזו משוכה שצריך לעבור.
איך עוברים את זה? קובעים יעדים ומשימות קטנות ועומדים בהם. אז יש תחושה של עמידה ביעדים ושל מימוש והגשמה וחוזרים לזרימה ולאמון ביכולת שלי להצליח.

שאלה 2: הקבוצה הזו מתחילה ב-17.2 ומסתיימת ב-10.3 ואני תוהה מתי לפתוח את הקבוצה הבאה. רציתי לפתוח עוד אחת ממש לפני פסח וזה אומר שזו תסתיים ומיד יש לפתוח עוד אחת.

תשובה: שאלה מצוינת.
בעלי עסקים רבים מתמודדים עם השאלה הזאת: מתי אני פותח את הקבוצה הבאה?
ואז מה הם עושים? קובעים פתיחת קבוצה בתלות ביומן (מתי פנוי להם), חגים, צורך בהכנסה נוספת ועוד.
אבל בואי נסתכל על זה מכיוון אחר, נתבונן בתהליך שאת עוברת, את נפתחת לשפע.
סכום הכסף שבעל עסק מכניס בחודש היא פונקציה של האמונות שיש לו לגבי כמה הוא מאמין שהוא מסוגל להשתכר.
כרגע את מסוגלת להכיל שפע מסוים – הכנסות מקבוצה אחת.
ולכן, השאלה המדויקת יותר תהיה: ניצה, כרגע אני מסוגלת להחזיק את התדר של שפע במינון של הכנסות מקבוצה אחת, האם אני יכולה ומאמינה שאני יכולה לייצר יותר מזה (הכנסה כספית משתי קבוצות)?
לפתוח שתי קבוצות במקביל דורש יכולת להאמין ולהחזיק תדר של שפע לעצמי עם קיבולת אחרת מאשר קבוצה אחת. להאמין שאני יכול להשתכר בחודש פי 2.

השאלה, אולי צריך לחכות עד שקבוצה אחת תסיים, ואז לפתוח קבוצה נוספת מהדהדת עם הדפוסים והפחד שלא תוכלי להכיל יותר שפע.
אז זה תלוי בך: נדרשת התכווננות והבנה ששתי קבוצות במקביל דורשות יכולת להכיל שפע בכמות כפולה (זה כמו לעבוד בעבודה אחת או בשתיים במקביל זה דורש כמות אחרת של כוחות, לא?).
צריך לברר כמה את מאמינה שאת יכולה להשתכר ולהרחיב את זה.
להתבונן באותן אמונות שחוסמות אותך מלייצר יותר שפע ממה שאת מייצרת היום, לנקות אותן ואז לפתוח קבוצה נוספת.
אני לא ממליצה לפתוח קבוצה נוספת כל עוד את לא מחזיקה באמונות שתומכות בהשתכרות של סכומים כאלה, פשוט כי אז זה יכול לא להצליח והתחושה תהיה ש"כנראה שבסופו של דבר באמת זה היה פוקס ולא הצלחה אמיתית" וזה ירפה את ידיך.

שאלה 3: לפעמים אני מרגישה שזה לא מתאים לי להרים טלפון ללקוחות (אנרגטית).
מצד שני, יש לחץ שלי על עצמי (כי צריך להתקשר ולסגור) לסגור עוד עסקאות…איך להתמודד עם זה.
זה כאילו רגשית יש שעות שאני לא רוצה לעשות את הטלפונים כשמנטלית אני יודעת שצריך, ויש מתח בין השניים.

תשובה: הקושי להתקשר יושב על המקום שבו התדר של שפע עוד לא מעוגן אצלך ויש כמו נפילות מתח.
חשוב כן לאתגר את עצמך לצאת מאזור הנוחות ולהתקשר, מצד שני אם מדחום השפע מראה על חום נמוך אז את צריכה להיות במלוא כוחותיך כדי למכור.
אני רואה את הרצון שלך לשפע כרגע כאור מהבהב, ככל שהזמן יעבור זה יהיה יותר רציף (מאיר) אבל בינתיים יש עליות ומורדות וחשוב להקשיב להן.
אפשר ומומלץ לעשות את השיחות אחרי התעמלות, או אחרי ששמעת מוסיקה טובה או כל דבר אחר שלאחריו את במצב רוח טוב. כשאנחנו מכווצים, אז החיבור לשפע לא במיטבו ואז לא כדאי לעשות שיחות.
דוגמא שעולה לי היא כמו טלפון, אם יש שעות שהקו מלא בהפרעות, אין טעם לדבר. שיחות = תקשורת, ואנחנו לא מדברים בטלפון כשלא שומעים טוב, פשוט כי זה אומר שאין חיבור כמו שצריך.
שפע קשור בחיבור, אין חיבור או שיוצרים אותו או ששומרים את זה לזמן ש"שומעים ברור".

חיבוק אוהב ומוקיר תודה על כל מה שאת בשבילי.

בשמחה ובאהבהJ

שלום רב,
לחיות את החלום לממש את הייעוד
שמי נילי דור האלה ואני בעלים ומנכ"לית של בית הספר לתרפיית צחוק.
למעשה אני חיה את החלום שלי כבעלת עסק מזה שש שנים ומודה לעצמי יום יום שהעזתי ללכת אחרי הלב שלי ולעשות את מה שאני הכי טובה בו, הכי אוהבת והכי נהנית ממנו (כך שזה ממש לא מרגיש לי עבודה אלא הנאה צרופה !).
כמו כן, אני שמחה לציין, שלמרות האתגרים שחוויתי ואני עדיין חווה בדרך (ותאמינו לי היו רבים ומגוונים) לא הרמתי ידיים, גם ברגעי הייאוש (כן, יש גם כאלה).
ברור לי שאני בייעוד הגבוה שלי ופשוט אין דרך אחרת. עכשיו כל שנותר זה לבדוק מה ניתן לעשות כדי להביא את העסק לצמיחה, שגשוג ורווחיות בסדרי הגודל שאני חולמת עליהם.
שינוי אמיתי יבוא רק מבפנים
אז אחרי מרוץ מטורף אחרי עוד קורס, עוד מאמן, עוד יועץ, עוד תוכנית לליווי עסקי הפסקתי לחפש את הפתרונות בחוץ והבנתי שאני בעצמי כנראה מטרפדת את ההצלחה שלי ואת החיבור לשפע אינסופי דרך אמונות מגבילות (בצורה מודעת או לא מודעת) ודרך חסמים רגשיים.
אימפריה עשירה כלפי חוץ – מלכה עם תודעת מחסור בפנים
מצד אחד בניתי עסק לתפארת, שמעתי אנשים שאומרים – בנית אימפריה ! שמי הולך לפני כאשת מקצוע מן השורה הראשונה, הפכתי למומחית מובילה בתחומי, אני חביבת התקשורת ומוזמנת לראיונות בטלביזיה, ברדיו ובעיתונות מדי חודש (ללא העסקת יחצ"ן צמוד) זכיתי לעבוד עם אלפי לקוחות וללוות אותם בדרך של ריפוי, שחרור, העצמה והזנקה לעבר מימוש החלומות שלהם ולהכשיר עשרות מטפלים בתחום ועדיין השורה התחתונה לא הייתה משביעת רצון.
סלב בחובות מחפש ישועה !
להיות סלב לא מעיד על מצב החשבון בבנק או על הרווחיות של העסק. כמובן שאפשר להתבונן על האתגר הכלכלי רק בהיבט הארצי (האם יש לי את הידע, הכלים, היכולת לייצר, לנהל ולהשקיע את הכסף של העסק בצורה נבונה). אבל מסתבר שכל הנושא של הכסף (או אנרגיית השפע החומרית) אינו מתחיל בפעולות של ייצור, ניהול והשקעה או ביכולות ניהול העסק ביום יום או ברמת המקצועיות שלי כמטפלת, מנחה, מדריכה.
אל ניצה הגעתי אחרי שרכשתי המון ידע וכלים בתחום השיווק, עשיתי ופעלתי נמרצות ליישום הכלים אולם התוצאות שקיבלתי בפועל לא היו משביעות רצון אפילו די מתסכלות ומאכזבות.
הבנתי ששפע או היעדר שפע מעיד על אמונות פנימיות שיש לנו אודותיו ועל מנת לשנות את המצב החיצוני – מציאות של חובות, גרעונות וכדומה יש חשיבות לעשות עבודה פנימית ולשנות את המחשבות והאמונות שלי בתחום.
הרצון שלי לעזור לאחרים להצליח גם אישית וגם עסקית
אחד הדברים שמאפיינים אותי זו ישירות, כנות, גילוי לב שיתוף. אני מאמינה שסיפור אישי מעודד ומעורר השראה ויכול לעזור לעוד אנשים, בעלי עסקים כמוני, שמתמודדים עם אתגרים דומים, לפרוץ את המחסומים הפנימיים (מנטליים ורגשיים) ולמנף את העסק שלהם לשחקים שלא ידעו קודם.
זו הסיבה שהסכמתי לכתוב ולתעד בגלוי את התהליך שאני עוברת. כי אני מאמינה שכל אדם ברשר הוא ראוי וזכאי לחיות חיים מתוך שמחה, הגשמה עצמית ושפע.
וכך כל שבוע אספר לכם עם מה אני מתמודדת, מה "תוקע" אותי, ומה אני עושה כדי להתגבר על המחסום, לשחרר את האמונה המעכבת ולהמשיך הלאה בדרך להצלחה ולשגשוג.
בתוך תהליך של שינוי בדרך להצלחה ולשגשוג כלכלי עולות מחשבות מטרפדות שפע
כשהגענו ל-19 נרשמות ונותרו רק עוד 5 מקומות גיליתי שלמרות שברשותנו רשימה ארוכה של מועמדות ו-60% מהשיחות הסתיימו בהרשמה לסדנא. החל לחלחל הספק. שמעתי קול קטן לוחש לי: או קיי. אולי זה פוקס. אולי זה יד המקרה. אולי זה לא יצליח שוב. האם באמת תצליחי למלא את כל הסדנא. ומה אם נשים יבטלו ? והאם נוכל לשכפל את ההצלחה הזו גם בעתיד ?
החלטתי שזה זמן טוב לעשות הפסקה. לנשום עמוק, לבדוק מה האמונות שתוקעות אותי. ברגשות אני חזקה, זיהיתי את החשש והפחד מפני הבאות. עכשיו אני מנסה להבין מה האמונה שעומדת מאחורי האם אוכל לשכפל את ההצלחה הזו שוב ?
אמונה ש"זה לא יצליח שוב בעתיד". הוחלפה ב"יש לי הצלחות הולכות ומצטברות לאורך זמן בקביעות וברציפות"
האמונה של "לא נצליח לגמור את החודש הזה (מבחינת תשלומים)" הוחלפה ב"יש לנו הכנסות הולכות וגדלות ממקורות שונים ומגוונים".
הצלחה מסחררת ראשונה לשנת 2011
אני רוצה לסכם ולומר בשבועיים האחרונים הייתה לנו פריצת דרך מאד משמעותית בעסק. פתחנו רישום לקבוצת נשים וכפי שציינתי די בקלות הצלחנו למלא אותה (נכון להיום נשאר בה רק מקום 1).
זה כל כך ריגש אותי כי בעבר עבדתי מאד קשה וזה אף פעם לא קרה בכזו קלות הפעם בזכות הכלים שקיבלתי מניצה ראיתי איך זה פשוט קורה בשמחה, בהנאה, ביעילות ובמהירות.
לפני כל שיחת מכירה הרפיתי. נשמתי עמוק. התחברתי לתטא וביקשתי ריפוי מלא ואהבה ללא תנאי עבורי. פניתי למדריכים שלי וביקשתי את עזרתם כך שבכל שיחה שאקיים אשרת את טובתה הנעלה של האישה המועמדת ובמידה ומה שאני מציעה לא מתאים לה פשוט לשחרר אותה לחופשי.
הרגשתי את האהבה הגדולה שלי ללקוחות בשיחה. נתתי את כל כולי. והנשים סיפרו לי איך השיחה הזו כבר הזניקה אותן קדימה. שמחתי שיכולתי באמת לעזור ללא תנאי וללא כל קשר להרשמתן לקבוצה
והתוצאות לא איחרו להגיע:
660 נרשמו להרצאה שלי באינטרנט שקידמה את הקבוצה (שזה בערך פי 2 ממספר הנרשמים שהיו לנו בעבר בהרצאות אינטרנט).
83 נשים הגישו את מועמדותן לקבוצה (בה יש רק 24 מקומות).
23 נשים נרשמו. (59% הצלחה בסגירת עסקאות).
רשימת התפוצה שלנו גדלה בשבועיים האחרונים ב- 400 אנשים !
עשיתי שיתופי פעולה פוריים עם עוד 7 בעלי עסקים.
תודה לכל הלקוחות שנרשמו לקבוצה ומאפשרות לי ללוות אותן בדרך למימוש החלומות שלהן,

ותודה לניצה שנותנת לי את הכלים כיצד לחיות הלכה למעשה מתוך שמחה, שפע ורווחה כלכלית.
ניצה, ועם כל ההצלחה, יש לי שאלות ואני תוהה איך ממשיכים מכאן?
אמשיך ואעדכן בשבוע הבא.
נילי